近年来,随着社会观念的进步、消费需求的释放,以及机构资本的驱动下,中国成人用品消费市场正迸发出全新的活力。作为酒店客房应用场景即时消费的新零售科技平台,蝌蚪旅行认为,有别于线上零售模式,线下实体零售有着不可取代的便捷性优势。而酒店这一重要消费场景与无人零售模式的融合,更迎合了消费群体对成人用品的“即时性”需求。目前,蝌蚪旅行已抢先布局这一细分市场,并实现长三角主要城市的全面覆盖,成功进驻30000间酒店客房,在保护消费者隐私的前提下,也满足了消费者“非计划”购买的需求。

锁定细分市场,酒店成人用品消费仍是“蓝海”

如今,“谈性色变”的时代已成过去,越来越多的消费者愿意“为性买单”。艾媒咨询发布的报告称,2020年中国成人用品规模将突破2300亿元。与此同时,国民收入水平的不断提高与休闲旅游的崛起,催生了酒店行业的蓬勃发展。第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示,到2019年年底,中国酒店客房规模将突破2000万间。而今年上半年,在线酒店预订用户保持快速增长,月度活跃用户首次突破1亿。另据数据显示,以90后为代表的年轻群体已凭借39%的酒店预订量占比首超80后,成为了酒店消费的新生力量。而酒店营造出的舒适私密环境更为情侣度假、周末约会提供了绝佳的场所。

“在消费升级的大背景下,酒店已经成为成人用品消费的重要市场。近年来,国家对于酒店客房安全性监管的提高,酒店客房已经基本实现身份证和人脸识别双重验证入住,使得客房场景成为得天独厚的实名私密的空间。同时,无人自助的售货模式也兼顾了消费者的隐私保护和即时需求。”蝌蚪旅行创始人石伟亭表示:“但目前在酒店大堂内设无人售货机的仅几家企业,基于客房内的无人成人用品售货机更是少之又少,因此,酒店成人用品消费市场仍是一片蓝海。”面对这片有待深挖的“蓝海”,蝌蚪旅行已抢先锁定酒店成人用品消费这一细分市场,并通过自助售货机和无人便利店两种业态的结合,为消费者带来了便利、即时的消费体验。

汇聚渠道精英,蝌蚪旅行发力全国市场

作为业内首款家居化客房智能终端,蝌蚪旅行推出的第一代产品已经覆盖长三角主要城市,进驻30000间酒店客房。经过一年多的市场验证,蝌蚪旅行的运营综合数据表现优于全市场。在ROA数据表现上,蝌蚪旅行的回本周期仅需3-4个月,赢得酒店方和投资人的深度认可。基于第一代产品良好的销售表现,蝌蚪旅行第二代全新产品也已正式投放市场。目前,签约入场的酒店数量仍在飞速增长,至年底新签约酒店客房总数量有望突破100,000间。

蝌蚪旅行上海办公室外景

为进一步满足消费者需求,抢占更大的市场份额,蝌蚪旅行已于今年8月组建渠道发展部,并招募了多位行业精英,以发力全国市场。上述负责人表示:“情趣一族是酒店主要消费群体,酒店客房内的成人用品消费将成为未来发展趋势,而现在这一消费市场远远没有得到满足,市场潜力有待深度挖掘。因此,我们希望汇聚渠道精英力量,加速全国业务的拓展,与更多的酒店达成合作,在为酒店客人提供更优质的入住体验的同时,也进一步提高酒店入住率及回头率,实现互利共赢。”

未来,随着年轻消费群体需求的进一步释放以及成人用品新零售业务的不断发展,中国成人情趣消费市场的发展空间还将不断扩容。如何更好地贴合年轻群体的消费习惯,如何以高品质、个性化的商业服务模式赢得用户将成为企业立足市场的关键。作为酒店智能自助售货机的领先品牌,蝌蚪旅行已然站在行业的风口,蓄势收割更大的市场红利。