在全国“大众创业，万众创新”的浪潮下，八月25日下午，大连理工大学软件学院创业先锋暑期社会实践团队抵达首都北京，稍作休整后，我们进行了为期两天的创业公司的拜访学习活动。以下是我们了解，学习，整理到的四家风格迥异的互联网企业的创业历程，企业理念，运营模式。

零用钱公司：

作为一个创立刚刚两年多的互联网广告公司，零用钱的发展可谓迅猛。这个由大连理工大学13级学长主创的团队目前只有20名精英员工，但是已有800万的用户安装了该公司旗下的零用钱app，每天有6000以上的活跃用户。零用钱与其他的应用市场类app不同之处在于它拿出其收到的app推广下载利润的一部分分给消费者，这种利己利人，贴近消费者的激励模式大大增加了用户的下载意愿，并且也极大地提高了在其平台上推广的app的曝光率和分享程度，用户重复使用率也随之提高。因为在一开始就选择了这样一个独特且有效的运营模式，零用钱公司进入市场就迅速在互联网广告行业站稳脚跟并在近期达到井喷式的增长. 在目前这样一个app数量急剧增长的时期，这样的推广平台还有很大的盈利空间，但是因为这种创意的非独一性和难以垄断性，，势必会遭遇同质产品的搅局， 该app能否不断改进与其他领域结合、对接的可能，来形成一个完整的自我激励与驱动的闭环?让我们拭目以待!

决胜科技：

作为国内唯一一家基于O2O的泛教育产品导购平台，已经经过了A、B、C轮融资并正式挂牌新三板的决胜网从一开始就是一个明星产品。原去哪儿网副总裁戴政，看出了中国教育互联网化的商机，邀请我们03级的王晓敏学长，原搜狐汽车事业部的负责人作为技术总监，共同打造了一个将互联网平台优势引入传统教育行业的创新型企业，决胜网集合了国际教育产业链上最优质的资源，为消费者提供素质特长、比赛实践、考试培训、出国留学、游学实习、移民生活等一站式教育产品和服务。并在近几年，通过一系列辅助性质的app，例如2048，英语口语精华，熊孩子等帮助决胜网精确瞄准目标群体，从全方位帮助学子圆梦的同时，也大大提高其主打品牌，如海外留学等项目的知名度、有效访问率与盈利空间。决胜网又将为中国教育的互联网化带来哪些变革?我们将持续关注!

微店：

公司占据了星科大厦的整个B座，大厅处刚一进门便被满满的自行车占据了视线。这里推崇环保理念，员工大多骑自行车或者坐公司的班车来上班。公司内部的零食供应充足，在下午茶时间还会有应季水果供应，并且为了缓解程序员的疲劳，公司还专门设计了按摩的场所，有专门的技师为大家提供服务，这点是在其他公司看不到的。微店的CEO本身也是基层出身，非常了解公司员工的需求，为大家提供的很多的福利。除却标配的六险一金，公司每年一度的长达五天的年终度假也是非常可圈可点，去年每位员工都可以携带家属去三亚度假。可以说，在福利待遇上在所有的互联网公司中是顶级的水平。如此的保障也让员工有着相当强的认同感。公司平均年龄只有25、26岁，这么年轻的员工，给这个公司带来的活力和激情是很多老牌公司所不具备的，这正是该公司优势之一。讲完了最直接的福利感受，下面来讲一下该公司的运营方式与公司企业理念。

微店以微信作为主要依托平台，借助微信10亿用户，帮助卖家。形成一个微店，卖家，买家的闭环。微店的初衷是帮助卖家更方便的整理订单。之前卖家通过朋友圈销售产品，但是只能依赖微信来管理买家信息与周转货款，这样很不方便，容易遗漏，并且难以保证买家权益。微店为卖家提供了一个平台，卖家仍然依靠自己的朋友圈的口碑来获取流量增加销量，而不是像淘宝那样高门槛，并且需要购买广告位和竞价排名来赚取流量。这样就大大提高了个人卖家的竞争力。同样，因为主要依靠朋友圈中朋友购买，那么赢得回头客便成为最大的利润点，于是更促进了卖家的诚信水平，可以说从微店的理念中便已经基本杜绝了不诚信的行为。微店也为卖家提供支付保障，进一步减少买家的后顾之忧。同时，微店还大量开展线下活动，举办红酒展会、烹饪展会等，不但使得买家和卖家关系更加亲密，更是帮助卖家进一步找到分销商来更多的增加销量。这种独特的经营方式很符合中国人情社会的特点的，若该公司可以不断与社会结合，更明白消费者的意图，前途将不可限量。

唱吧：

当下最火的KTV类app。从我们的学长----唱吧创始人罗洪检的讲解中我们了解到其实是积累了好几个产品的失败经验才最终有了这个项目的成功。从两年前的十人团队到现在200多人的企业，占据朝阳区太阳宫大厦的21层，唱吧一路高速发展壮大。从一个炙手可热的唱歌APP，逐渐成长为一个以音乐为核心的唱吧明星与粉丝的互动关系平台;从一个现象级工具APP，成长为一个完整的与唱歌有关的音乐生态链。2012年5月正式上线5天便冲到App Store免费榜的榜首并雄踞三个月之久。在之前唱吧通过“送花”等增值服务来满足消费者的心理需求，现在，唱吧开始创造更多的玩法。从与词曲家合作，邀请唱吧上的人气歌手来创造“唱吧版权”歌曲，到制造自己的专属硬件产品，高品质耳机与变声话筒等，唱吧正尽力拓展自己的版图开拓疆域，为消费者提供更优质个性化的产品与服务，让无论是付费玩家还是免费玩家都能找到乐趣，使得唱吧不但稳坐国内移动k歌市场头把交椅，更是剑走偏锋创造出以音乐为核心的互联网造星造梦平台!唱吧又将引领怎样的行业变革?我们共同期待!

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我们的北京之旅可谓是不虚此行。我们深入到四家风格迥异的互联网企业，他们各有千秋，但同样都是各自行业中的佼佼者。从与创始人、HR和技术总监的交谈与实地参观中，我们深入了解、学习他们的创业历程，企业理念，运营模式与技术实现。这对我们来说是一次是可遇不可求的精神的洗礼与思维的开拓。希望我们能够在校内接力更多相关活动，调动更多人的创业激情，为推动大学生创业贡献力量!