上午10点25分,我比约定的时间早到了几分钟,这次和他会面的地点,直接定在了株洲市步行街鼎鼎大名的“卡奇凌”。时间还很宽裕,我忍不住进去转了一转,店内被漆成梦幻的紫色,与白色错落相间,像是在四周的黑灰砖中,冲出的一道曙光,新鲜的力量自内溢出。
一根烟的功夫,10点30分,在我亲眼目睹这家店20秒就能卖出一支冰淇淋之后,今天的主人公周正伟,笑呵呵地来到了我面前。如果不是接下来的聊天,我绝对不会相信这个穿着v领深灰色针织衫、驼色休闲裤的男子,会是业界相传的那个一口气买下步行街10个商铺连眼都不眨一下的“单身黄金汉”。他微笑向我示意了一下,我随即从单人吧座上站起来,随他来到店内供四人坐的沙发上,和他寒暄起来。
每天比别人多赚6小时每年比别人多赚9个月
问:从进店到现在,排队买冰淇淋的人就没有停过,店里每天的生意都这么好吗?
答:其实开一家卡奇凌,生意比你看到的还要好的多。可以说我这家店,每天比别人多赚6小时,每年比别人多赚9个月。
问:这样说,您的店每天比别人多营业6个小时?
答:卡奇凌全天营业,跟一般的店是一样的。只不过,我们的店里除了正常三餐供应外,还提供下午茶和夜宵,只要你想来,随时都能品尝到美味,也就能比别人多赚6个小时的钱。
问:那么多赚9个月,我可以理解为春夏秋冬还都照常营业吗?
答:是的,卡奇凌冰淇淋不受季节局限,有冰品、热饮、冷餐、热食,春天温香甜蜜,夏天开胃清凉,秋天补充水分,冬天外热内凉,自然也能多赚9个月。
问:我看出来了,单您这一家店,就已经包揽了株洲市全年的冰淇淋市场了。
答:呵呵,可以这么说。
最聪明的人其实是只开一家店 却能赚出几家店的钱
问:做生意还要比规模,您有没有想过再开一家小吃店或者是其他的餐饮店?
答:对于下一步确实有打算,但是不是开一家别的店,而是决定把旁边的店铺收过来,扩大店面,把卡奇凌升级为旗舰店,这也算是我接下来一年里的一个重要转折点了。
问:不开其他的店是因为什么呢?不会因为产品太单一而流失顾客吗?
答:你刚才问我想不想开其他的店,其实卡奇凌不止有冰淇淋,还拥有奶茶系列、甜点系列、小吃系列等等,这些在一个店里都可经营,每一款产品都能盈利,我现在就相当于一个人开了冰淇淋店、甜品店、蛋糕店、外加饮品店,为什么要花那个钱去开一家不一定能盈利的小吃店呢。
问:您的店铺现在那么红火,是怎么展开运营的?需要很多员工共同协作吧?
答:其实不用,这家店现在就是我自己一个人在经营,很轻松,只需要雇佣一两个收银员和服务员,店里又有多条产品线,逛街的人、约会的人、聚餐的人,想歇歇脚吃吃东西都会到我这里来。
创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情
问:从您2010年毕业至今,这4年的时间,是怎样的机缘让您决定自己创业,并如此成功?
答:我相信有很多即将毕业的大学生,都有过一段迷茫期,我也不例外。年轻人很容易厌倦朝九晚五的机械工作,我也是在国企呆了一年之后,不满足于百无聊赖的日常,所以决定自己创业。
问:您说的这个阶段,我也有过,但是创业路不好走,该从哪些方面来注意,您能给想创业的年轻人分享一些经验吗,或者说适当的提醒?
答:其实创业就应该做一件天塌下来都能赚钱的事情。说说我自己的经历吧,当初加盟卡奇凌的时候,我也只是个初出茅庐的社会新人。但是我不怕自己没经验,也不怕自己只有几千块钱,因为我看到了这之中的多重盈利的契机,别人既然不赚,那就让我来赚好了。
问:创业不只是一刹那的激情,我在您身上看到的勇气和坚持,应该就是为您成功创业而添的一把烈火。
答:对,种下的因即是结出的果,当然我得再加上一个词,努力。
记者后记:访谈之前,自己纠结于寻求一个答案,为什么周正伟用最开始的6800元,就能把一家店开的风生水起。经过一番谈话,才明白低投资小成本固然重要,但是产品线多元丰富、多方挖掘盈利点,才能保障店面持续顺利运营。而周正伟选择的卡奇凌冰淇淋,不失为一店顶多店的绝佳选择。