居有界 意无境

　　感受伊恋家居的文化情怀与发展之道

　　又是一年春暖花开时，衣柜行业的各种展会也随着春天的脚步慢慢临近。各衣柜企业摩拳擦掌，等待展会的到来以一展“身手”。伊恋整体家居作为中国家居产业领军品牌，家居企业中坚力量的代表。本刊特约了成都伊恋家居用品有限公司总经理谢宏伟先生进行专访。让我们一同感受伊恋的文化情怀与发展之道。一窥衣柜企业代表在各种展会上将有什么新动态?在新的一年又有何招商计划呢?

 

　　成都伊恋家居用品有限公司 总经理：谢宏伟

　　《中国衣柜》：谢总，您好!据了解，伊恋近年来发展势头强劲，成绩卓著，请问伊恋的品牌起源是怎样的，具有怎样的品牌内涵?

　　谢总：伊恋整体家居的发展，首先有赖于顾客的青睐，这是对我伊恋人在产品品质上精益追求的最大表彰，也是伊恋品牌发展的源动力。说到品牌起源，是一份伊人恋家的初衷，家是温馨的港湾、是感情的归宿、是人们的眷恋和牵挂。伊恋要做的就是让家更为舒适、温馨，并满足个人的独特需求，这也是定制家居的根本。伊恋整体家居随着定制家居的兴起而诞生，在行业洪流中不断的探索，从品牌立足到强势赶超，到今天领军行业。7个年头让伊恋人懂得了一句话——“越平凡、阅非凡”。伊恋人7年的不懈追求和默默的付出看似平凡，却创造了伊恋瞩目的成就。我想，这份伊人恋家的初衷和数年来的默默耕耘，留在广大顾客心目中的印象才是伊恋品牌的内涵所在。

　　《中国衣柜》：您觉得伊恋在发展的过程中，其关键性作用的因素是什么?谈谈相关经验。

　　谢总：近几年来，定制家居行业竞争极其激烈，国内每年兴起的定制家居不下百家，中道衰落的不计其数，说哀鸿遍野也未为不可。而正是这样的激烈竞争，磨砺、鞭笞着我们的企业进步。伊恋自创立之初，即与德国豪迈、德国海蒂诗、德国瑞好、德国夏特、大亚环保板材等国际级材料商建立战略合作伙伴关系，奠定了伊恋在行业中不可撼动的企业基石;伊恋工厂的员工都是国内外有着多年定制家居行业经验的精英人才;我们在成都、武汉设立的营销中心服务于全国市场，支持着全国300多家品牌专卖店的运营;品牌推广则结合高炮广告、行业杂志期刊、百度、360推广、sogou搜索、微信、微博等多平台，制定统一的营销推广战略，为终端渠道营造更为全面与良好的品牌环境。这是企业从工厂到终端再到推广策略的宏观布局。这样的宏观布局，是伊恋发展的关键。有句话叫做：“你的布局，决定你的格局。你的格局，将决定你的结局。”

　　《中国衣柜》：放眼衣柜行业，大多企业打着“高端”“绿色”这样的口号，而伊恋却提出“勇攀性价比之巅”的口号，对此您是怎么理解的?

　　谢总：产品是否“高端”、“绿色”取决于加工材料、外观设计、加工工艺，价格都是硬性的。伊恋提出的“勇攀性价比之巅”口号，是基于市场规模、工厂产能实力、生产效率以及终端运营上产生的弹性空间，以此让利于顾客，使产品性价比达到极致。

　　《中国衣柜》：在“低”价的前提下，伊恋又是如何保证产品的环保性能的呢?

　　谢总：对伊恋人来说，“环保”不仅仅是家居市场的风潮。它是伊恋人始终践行的一个标准。伊恋的产品品质是绝不容向低价妥协的。伊恋目前西南第一的产能实力，多条德国豪迈生产线的高效生产，以及多年的运营经验控制着生产和运营的成本。加工材料依然沿用国际级环保标准的大亚环保板材、德国瑞好封边、德国夏特饰面等顶级材料。为了满足消费者对环保的更高要求，2014年我们已经与万华禾香板建立战略合作关系。这也标志着伊恋品牌真正迈入零甲醛时代，确保产品的环保性能。

　　《中国衣柜》：据了解，进入2014年两个月来，伊恋就已经有3家新店开业，请问2014年伊恋有何招商计划呢?

　　2014年伊恋的主旋律是“破局蜕变、动赢天下”，在过去的这几年里，很多的定制家居企业都在跑马圈地，招商迅猛、专卖店遍地开花。而伊恋把这段时间用于沉淀、积累，夯实基础，稳扎稳打。在2014年，伊恋的招商目标仅限120家。两点原因，其一是我们将提高对意向加盟商的各项实力的评估，其二是对现有的渠道体系内加盟商负责。以此为基础，通过营销中心对全国加盟商在运营上全面把控，为了确保每个新加盟商能够更好的在当地市场经营伊恋品牌，从而实现盈利。2014年伊恋公司特别推出了县级《125财富保障计划》;地级《228财富保障计划》;省会、直辖市《5215财富保障计划》，各级《财富保障计划》直接写入合同，保障盈利，让加盟商绝无后顾之忧。

　　《中国衣柜》：对衣柜企业来说，展会是招商的重要平台之一，伊恋有没有这么方面的计划呢?

　　谢总：展会招商，是伊恋招商工作最重要也最快捷的平台。在以往众多媒介举办的招商峰会上，应该都有伊恋人的身影。

　　伊恋招商部对全国各个区域的行业情况都在进行研究，并且针对各个区域制定了2014年的招商计划。而展会的特点就是各路集结、四海归一，前来寻求项目的意向加盟商目标也更为明确。所以伊恋仍然会将展会作为一个重要的招商平台。