胡腾飞

【商界招商网 记者/何俊峰】2013年10月28日，上午十点钟， 胡腾飞长长地舒了口气，一个多月千辛万苦终于把这几百万“花”了出去。他非但不心疼，还舒心地说了句：“终于把钱送出去了，湖南总代终于拿到了!”为了花掉这上百万元钱，胡腾飞可谓费尽了心思。

难“花”的百万元

“曾总，你就把湖南省代放给我吧?!”

“做什么省代啊!几百万的加盟资金，门槛那么高!你才刚起步，还是过一两年再来谈吧!”

广州市番禺区千千氏总部，一个多月来，胡腾飞连续从湖南“飞”来了四次，每一次的目的都很明确：拿下千千氏湖南省总代理。然而，千千氏董事长曾昭霞总是一次又一次地泼下冷水：不行!

一次次地上门求人，竟是为了请人收下这几百万，胡腾飞疯了不成?没错，胡腾飞是“疯”了，自从加盟千千氏，他已经不止一次地疯狂了。

两年前，胡腾飞接触到了这个名为“千千氏”的盘发项目，换做他人，从项目了解，到实地考察，再到市场分析，至少要花上个把月时间才能做出加盟决定。胡腾飞倒好，来到千千氏总部和曾昭霞谈了还不到两个小时，就立刻做出拿下重庆和成都市代理的决定，当场刷掉数十万元。

在旁人看来，胡腾飞一定是被忽悠了，但作为一位在市场摸爬滚打十多年的步步高资深代理商，胡腾飞自有清晰的打算。

由于DVD行业的衰落，胡腾飞被迫开始寻找新的发展项目。

“投资一个珠宝店至少要500万左右，连锁酒店需要300万元，就算是一个名牌服饰店也至少一两百万的资金。”

将全部家底押入一个并不能保证百分之百成功的项目，不止胡腾飞，任何人心里都会打起小鼓。之所以选择千千氏，正是由于被“揪”住了这根软肋。

这个名为“千千氏”的项目，不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆，而是主打“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。顾客买的不是发夹，而是漂亮发型，以及由此带来的好心情。

免费模式，不仅能吸引顾客，快速打开市场，更能长期留住顾客。但对胡腾飞而言，更为关键的是，比起那些动辄上百万元的重资金投入项目，千千氏单店加盟不过十来万，就算项目失败，也不会伤筋动骨。并且，总部有“店长输出机制”保障，免费为加盟商提供优质合格的实战型店长，让加盟商能够快速上手经营。

尤其当听曾昭霞谈到，为了做千千氏，将之前手中十几个项目一次性全部停掉时，胡腾飞彻底下定决心，当场刷了数十万元，拿下千千氏重庆和成都的市代理。

而当真正走进千千氏，胡腾飞才意识到这个企业何其疯狂。

一个月工作35天

“千千氏员工凌晨一两点就下班了?”

为千千氏2013年“快·超跑”战略表决心，大Boss曾昭霞率队半夜剃光头;“疯总”冯继东大年夜跑市场，一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢;千千氏领跑汇，由保时捷跑车开道，加长悍马组队，奔驰宝马垫底，耗资百万元仅为招待20来位加盟商;星级总裁客户培训班，全场封闭秘授业绩提升技巧，三天两夜不睡觉。

每个优秀的企业都有自己的文化，文化里也往往渗透着企业家的独特性格，习惯于旷野里拼杀的曾昭霞，骨子里渗透的，则是一种激情四溢的疯狂，人称“坏孩子”。

一天内8店齐开、16店齐开、50店齐开，疯狂如同病毒在全国迅速蔓延，千千氏创富传奇不断上演。从实践到理论，千千氏“小区域高占有”模式发功仅用一个月，近百家店铺业绩直线飙升300%以上，单笔交易额突破5万，公司以每月100家店的速度超跑，甚至出现招商经理被客户堵在饭店包厢，不加盟不让走。

千千氏项目地址：http://jm.sj998.com/83270/

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千千氏领跑汇：加盟商享受“变态”服务

千千氏怀化舞水二建店，左边紧挨农贸市场，右边靠近药店，门前几米高的台阶，还摆着卖菜的地摊。传统观念中，这样的店做“美丽”行业，几乎就是个死店。可到了千千氏这群“疯子”手中，一个带动师带着四个新手，开业当天交出28080元的成绩单。

千千氏的“疯”文化并不是与生俱来，而是被市场逼出来的。

中国有太多发饰美容企业，随时可以转身杀入这一市场。目前拥有门店数最多的流行美，同样是以免费服务为核心。强敌环伺，快，抢跑、超跑、领跑成了千千氏的唯一选择。千千氏不仅需要自己“疯掉”，更需要所有加盟商们也一起“疯掉”，只有玩了命地提业绩，发了疯地扩张，才能在敌人尚未觉醒前占领市场。

正因为如此，千千氏认可的合作伙伴，不是投资型，而是经营型;不是妄图投资十几万开个小店，就能撒手不管坐等收钱，而是够拼、够贪，10个店还不够、100家店仍嫌少的市场侵略者、敛财家。

“一个月30天，从早到晚没休息，算上加班时间，千千氏人一个月实际做到了35天的工作量!”

自打进入了千千氏，胡腾飞望着身边不断涌出的百万富翁、千万富翁，在总部 “搞疯大法”一次次训练下，也彻底发疯起来。2013年8月份到9月份，一个月时间，重庆巴南从原先10个店铺迅速发展到了三十多家。

市场越来越火，钱越赚越多，看着重庆、成都这两个碗里快装不下了，胡腾飞打起了湖南省代理的主意，生怕慢一步就被别人抢走。

胡腾飞的担忧并非不无道理。5年来，千千氏专营店超过1000家，成就了30多个千万富翁300多个百万富翁，“处女地”越来越少，觊觎者却越来越多。

加盟千千氏仅两年的胡腾飞，之所以敢在刚刚站稳重庆、成都市场就迫不及待地申请更大的湖南省代，除了对自己十几年的江湖经验自信外，是由于对千千氏整个加盟体系的信任。

财富扩张背后的逻辑

连锁加盟，连了之后如何锁?这是困扰大多数连锁企业的问题。在千千氏，与其说是用硬性的制度和软性的文化锁住了加盟商，不如说是用制度和文化给加盟商上了双重保险。

面对市场，千千氏提供的是免费的美丽服务，而在内部，千千氏向加盟商提供的则是免费的疯狂培训。为了帮助加盟商快速开店，千千氏还建立起由督导、带动师、店长到店员再到助理的加盟商人才供给保障体制，并将20多名高管下放到一线战场，帮助全国各地的加盟商选址、招人、店员培训以及店内运营，就差直接把钱装进加盟商口袋。

胡腾飞在攻打重庆巴南市场之时，“疯总”冯继东亲自前来协同作战，每日只睡两三个小时，发了疯的跑市场、做培训，开口闭口就是业绩如何提升;总部派来支援的招商经理徐帆，把业务甚至做到了意向客户家中，和意向客户同吃同住。

从单店加盟到市代再到省代，加盟层级越高，代理费、加盟费、管理费、保证金就越高，千千氏对加盟商也越挑剔。“但我们不会赚这个钱”。曾昭霞把这些费用全部用作对加盟商的激励，做到某个事情就返还。比如，千千氏明文规定，代理商要建立自己的商学院，正常建立一个区域商学院的整体费用约两万元，但加盟商只要一建立商学院，公司就立马奖励加盟商两万元，等于加盟商免费获得一个培训基地。

凭借完善的加盟支持体系，保姆出身的舒木兰从重庆市代理做起，逐步成长为四川、重庆、吉首代理，2011年成立千千氏西南分公司，管辖230多家千千氏店铺，年入上亿元。一句“傻傻地相信，聪明地执行”被津津乐道。

尽管胡腾飞现在坐拥30多家千千氏店铺，每年收入上百万元，但看着身边成长起来的一拨拨“财富标杆”，胡腾飞坚信了扩张的必要，尤其是在从九月到十月，仅一个月内湖南省代加盟资金再次涨了一百万元后，他更是迫不及待地要拿下代理资格。

凭借两年来重庆、成都市场交出的优异成绩单以及坚持不懈的态度，紧捂着湖南省代资格不放的曾昭霞终于松了口：“回去做一份发展规划方案给我看看再说!”

看到希望的胡腾飞立刻赶回湖南，把自己锁在房间七天七夜，做出一份几十页的湖南省代发展规划。令胡腾飞意想不到的是，等将发展规划亲手交到曾昭霞手中，他只是随意地翻了翻便放在了桌上，随后马上打电话吩咐安排湖南省代签约事宜。

“老胡啊，千千氏看准的就是你这股子疯劲与韧劲!”

2013年12月17日，北京千禧大酒店，2013(第九届)最佳商业模式中国峰会，千千氏荣获“2013中国十大新锐商业模式”，胡腾飞作为优秀加盟商代表出席此次盛会。

对于加盟商而言，一次加盟便是一次风险投资，到底能否成功，自己心里并没有底儿。从当场疯狂刷掉数十万拿下市代，到再次疯狂刷掉数百万拿下省代，胡腾飞已经从最初的“失败也损失不了多少”的心理转变为“不抓紧就失去了赚钱机会”。

谈起2014年的规划，胡腾飞立马换了个人似的激情澎湃：“2014年必须使整个湖南都疯起来，驱动老客户、筛选优质客户，门店新增100家!”

从数十万的冲动到上百万元的疯狂，胡腾飞觉得：人生两次最大的冲动反而令他做出了最正确的决定。

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