今年获国家电网订单总额超6亿

　　近期，国家电网公司公布电能替代实施方案，在经营区域内全面启动电能替代工作，积极倡导“以电代煤、以电代油、电从远方来”的能源消费新模式。有专家对此分析认为，此举将提高电能在终端能源消费中的比重，优化能源消费结构，促进节能减排，缓解城市雾霾。可以预见，未来国家电网对于电力建设将投入更多人力、物力。作为国家电网公司重要战略伙伴的远东电缆将拥有更广阔的发展空间，为国家电网的建设提供高品质产品。

　　“未来五年国家电网将投入6200亿元建设20条特高压线路，以将西南的水电和西北的风电传输至中国东部。”国家电网公司发展策划部主任张正陵接受媒体采访时说，目前特高压电网已完成一条特高压交流线路和两条特高压直流线路共达4633千米，在建的有两条交流和两条直流线路达6412千米。

　　作为关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，国家电网公司以投资、建设和运行运营电网为核心业务，对电缆质量要求是非常高。而远东电缆作为国家电网的主力供应商，以其过硬品质，屡获国网过亿订单。据该公司今年中标国家电网大额订单的公告，远东电缆中标的订单额总额已超过6亿元。

　　从电缆制造商向综合服务商转变

　　“远东电缆之所以能获得国家电网公司这么多订单，和远东的服务是分不开的。多年来，远东电缆的产品得到了国家电网公司领导层以及各区域电网公司的高度认可，产品质量、技术高度、服务水平缺一不可。”远东电缆资深营销总监陈金龙接受《中国电力报》记者采访时说，远东电缆在与国家电网公司合作的过程中，形成了一套固定的流程，在项目研发阶段便参与合作，对项目整个过程进行全方位跟进，特制出符合各个项目工程要求的专用系列电缆。

　　事实上，远东电缆与国家电网公司之间的互动可谓从不间断。据远东电缆技术研究院架空导线研发部副总监徐静介绍，远东电缆曾参与国网电科院特高压线路用1250系列导线、1520系列导线和国网电科院特高压线路用530(630)/45扩径导线的研发。此外，远东电缆还参与了国家电网公司企业标准Q/GDW1816-2012中强度铝合金绞线和Q/GDW1815-2012铝合金芯高导电率铝绞线、GB/T29324-2012 架空导线用纤维增强树脂基复合材料芯棒和GB/T29325-2012 架空导线用软铝型线国际标准等国家标准的制定。

　　远东电缆还派专人参与国网的项目工程，进行课题研发、产学研合作以及新产品推广应用。从技术、研发、工程、设计等各方面全程参与，直至最后电缆的敷设，都有远东电缆的工程师坚守在岗位。目前，国家重点输变电工程中使用远东电缆的大型项目主要有三峡输变电工程、华中电网公司三板溪水电500千伏送电线路工程、国家电网公司神木电厂-忻州-石家庄北I、II回500千伏输电线路工程等。

　　将远东电缆输送到全球各个角落

　　随着国家电网公司“走出去”战略的实施，远东电缆也将跟随其进程，加快走出去战略步伐。远东电缆于上世纪90年代就顺利取得自营进出口权，并成立了国际业务部，重金聘请国际贸易专业人才，取得了骄人业绩，出口连年高速增长。在多年开拓国际市场业务的锤炼中，培育了一批国际化人才，建立了国际市场的开拓机制和制度，成为远东品牌迈向国际化的重要法宝。

　　9月24日至25日，由国际电工委员会(IEC)、国家电网公司、德国电气工程师协会(VDE)共同举办的2013年“IEC/SGCC/VDE国际智能电网论坛”将在德国柏林召开。论坛将聚集全球智能电网行业及政府监管机构的高层人员，探讨各自在智能电网方面的期望和需求。

　　作为国家电网公司的优质供应商，远东电缆将受邀参与此次在德国举办的智能电网论坛。据悉，远东电缆是国内唯一受邀参展的线缆企业，可见国家电网公司对远东电缆的重视程度。

　　在2013年全球电线电缆年会的“电网浪潮——责任与商机”分论坛上，中国电力科学研究院总工程师印永华曾表示，目前国家电网公司大力实行“走出去”战略，分支机构遍及全球，“走出去”战略主要从两个方面实行：一个是地方运行，即购买当地电网股份;第二是建设电网。

　　远东电缆通过“国字号”大型企业和跨国公司的全球采购渠道，进入国际市场，在各国重点工程建设中得到了业主和项目方的高度认可，许多工程负责人感慨地说：远东电缆是“金牌”，售后服务更是“金牌”。跨国公司都建有供应商数据库，只有进入了数据库的中国企业，才有可能成为他们的询价对象。目前，远东电缆已经成功进入西门子、西班牙歌美飒等跨国公司的供应商数据库，使远东产品获得全球市场的好评。

　　在高端化、国际化和集成化发展方向的引领下，远东电缆广建市场网络站点和销售渠道，不断发展国内外经销商和代理商，建立和巩固长期稳定的合作关系，通过特有的“五元营销”(团队+技术+电商+专卖店+品牌)模式，大力拓展市场。每个远东人都立志为客户提供优质产品和服务，将远东电缆不断输送到全球各个角落，为全球电力事业做出贡献。

　　(本文出自《中国电力报》 记者 栗清振/ 通讯员 缪清)